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Reconhecimento - O 2º gatilho para aumentar a produtividade
Uma boa parte dos incentivos de vendas em nossas empresas ainda funciona como nos anos 70 do século passado.
Marcelo Assumpção
8 de jan. de 20203 min de leitura
O que fazer com as pessoas que entregam menos do que deveriam no trabalho ?
Nossas emoções definem nosso engajamento. Neste texto apresentamos onde dar foco para mobilizar as equipes para melhorar a execução.
Marcelo Assumpção
3 de jul. de 20192 min de leitura
O que você deve fazer para ser compreendido em reuniões ?
Em um mundo cada vez mais globalizado não é difícil você se ver envolvido em uma reunião presencial ou vídeo conferência com pessoas de...
Alexandre Hernandes
12 de jun. de 20192 min de leitura
Por que treinamento não gera todos os resultados que queremos nas equipes de vendas ?
Nós, humanos, precisamos de mais do que treinamento para mudar comportamentos e gerar mais resultados.
Marcelo Assumpção
1 de jun. de 20192 min de leitura
3 pilares para ação do gerente de vendas
Série 10 comportamentos essenciais do gerente de vendas A missão essencial do gerente de vendas é liderar pessoas para execução da estratégia comercial da empresa. Isto incluí comunicar com clareza a visão estratégica, manter os processos e sistemas em pleno uso, mobilizar emocionalmente as pessoas para alcançar metas e ser modelo de ética e performance. Vamos apresentar nesta série de posts o que é essencial para alcançar esta missão. Poucos comportamentos que vão prover
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10 de jun. de 20181 min de leitura
